宫廷剧后“宫酒店”现身,现在酒店都用“时尚消费品”理念经营了?

  回看即将结束的这个暑假,各大社交平台几乎都被“宫廷热”抢占头条。但对于长期关注网络市场的朋友来说,早在这个夏天之前“宫廷”风就已经热得不行!

  从《我在故宫修文物》开始,一大堆诸如《国家宝藏》、《假如国宝会说话》之类的综艺或纪录片让人民群众迅速沦陷。大家除了感叹文物古董的精美外观以及巧妙设计,对享用这些极致奢华的器物皇族生活也充满了憧憬赞叹。

  吃喝玩乐,凡是最顶尖的才有资格往皇宫里输送。不止物件,连周边伺候的宫人也要培训挑选,将最好的服务给到皇族贵胄、后妃娘娘。正因如此,宫廷文化也迅速抢占了消费市场。多种合作款、联名款,出街就是爆款!这些大家印象中的老古董,摇身一跃成为当下最年轻、最娱乐也最时尚的元素。

  而隐藏在其爆红背后的,是人们内心深处对宫廷文化的倾慕、对宫廷生活的渴望。当我们被匆忙焦虑的日子搞得精疲力竭,那种梦一般极尽享受的生活,谁都想要拥有。

  不过,有些人还在做梦的时候,有些人却已经把梦实现。

  这组来自西安某酒店的海报,成功把宫廷风的享受打入大众视野!在优雅简约的现代装饰,糅合中式古典风韵的现实场景中,各种被簇拥、被侍奉、被伺候的场面,光是看着就觉得心里美。

  而这个把梦想照进现实的酒店,正是西安南门城墙下的这家希岸·宫酒店!

  每个人渴望被宠爱,像宫里的宠妃贵族一样生活!“做主角”“被人独宠”的内心期盼,却常因现实限制而不了了之。希岸·宫酒店正是洞察到大众群体的这类心理,将“宫廷风”融入酒店设计的同时,更借助这种IP化元素传递给消费者:“我们宠爱消费者到极致,就像是宫里的宠妃贵族一样”的内涵理念。

  那么到底穿越到宫廷享受贵族般的宠爱到底是一种什么样的体验?希岸·宫酒店究竟是怎么做的?我们一看便知!

  都说“细节决定成败”,希岸·宫酒店在客人从进门开始所有细微行动都无时无刻不让人感到踏实和放松。客人一进门就有专人开门、取行李、拿外套、递茶、引路。让人卸下一路的疲惫,品一口温茶沁人心脾~

  不仅如此,从进店到入住全程享受故宫一站式场景化体验,贵妃房等主题房间的设计,各种配套软装让住客身临其境。赠送给住客精致的膳食、汤品,还原清宫御茶膳房出品,除了住之外,吃的方面也体现这里的重重享受。

  身处希岸中,感觉就像在拍清宫戏,自己就是“集万千宠爱于一身”的那一个!希岸·宫酒店对住客不仅宠到极致,对女性消费者还格外细心和偏爱。

  高跟鞋通道和女性楼层的设计,让女生在办理入住和住房时均能享受到体贴、安全、放心的优待!360°美颜镜、小妆盒是爱美女孩的差旅绝佳配置。

  就如同品牌体验海报主张的那样,从客人跨进店门那一刻开始,一秒穿越即享一对一尊享服务体验。以细节体现宠爱,用无微不至的设置让你倍感舒心。  

  以上的种种服务除了酒店本身的用心设置之外,一点一滴都带有显著的宫廷文化风格。让人印象深刻,一见难忘!看多了一些品牌进驻酒店炒热自己、玩跨界展示IP,第一次见有酒店主动引入文化IP来包装自己。希岸的这波跨界营销,的确玩得溜!

  一时之间,希岸·宫酒店稳坐各大社交平台网红酒店之位。经过笔者仔细分析,从希岸·宫酒店本身的设计和它这一整个传播走向,不难看出它的爆红其实是必然的。

  精准洞察消费者需求,抢占先机

  希岸酒店作为铂涛集团旗下轻奢时尚跨界的酒店品牌,从成立之初就一直追求精致高品质的生活,倡导时尚、优雅的生活美学。借此独特的风格吸引一批忠实消费者,在众多连锁酒店品牌中屹立不倒并稳固发展。

  不断壮大的希岸,早就练就一双慧眼。

  从实际的酒店运营中,感知到一般来住店的消费者差旅压力大、工作生活忙碌苦闷;从宫廷风格的火热,窥到大众消费群体对皇宫奢华享受持有渴望的需求。人们住酒店,素来看中的是环境和服务。若将两者有机结合以传递希岸主张的极致宠爱,那打造出来的岂不是人人梦想的住宿环境?

  完美借势营销,抓人眼球

  所有人都知道“清宫热”,但是如何结合自身属性玩得让人眼前一亮,却是个不小的营销难题。希岸深谙优质的服务需要以优质的IP包装,稳准狠地抓住品牌理念中的“宠爱”内涵,锐利筛选与其品牌价值主张相符的宫廷IP。

  将传统宫廷中对皇室贵族无微不至的侍奉与希岸对客人宠爱的态度结合,打造独特的宫廷酒店场景,借IP赋能品牌,为住客塑造独一无二的沉浸式宫廷入住体验。

  并且宫酒店选址西安,也是颇有讲究。不仅考虑到宫酒店打造的古代宫廷场景式入住体验与西安厚重的历史文化氛围相得益彰;也巧妙借助两者发音相似的谐音创意,使得“来西安住希岸”这句天然形成的slogan朗朗上口,记忆点深刻,传播力自然加倍。

  打造品牌差异化核心竞争力,消化IP效力

  值得一提的是区别于其他品牌传统型相互借力的IP合作,希岸本身是站在一个峰顶的位置将IP效力成功转化为它的登顶基石。

  打破单纯的商业体跨界模式,希岸将真正具有文化底蕴的IP融入到酒店空间里面。丰富体验之余推广文化传承,在消费者能够充分感知的场景化的情境里,用更时尚的方式推广中国传统文化。

  希岸·宫酒店在此次营销中扮演了一个绝对把控者的角色。希岸品牌与宫文化IP并非势均力敌,而是品牌彻底消化了IP所带来的效力,借助IP将希岸自身的优势及特色更具象、更时髦地展现,实现真正意义的IP赋能。

  从刚需品到快消品,希岸·宫酒店是希岸打造IP的

  众所周知,酒店消费一般发生在出差、旅游或去到外地办事这样的刚需情况,固定的消费场景致使酒店行业的消费模式持续处于一成不变的尴尬境地。面对这种尴尬,希岸选择了大胆尝试,下出创新概念的第一步棋。

  从希岸·宫酒店面世后的发展态势来看,这里似乎变成了网红打卡圣地、coser拍照片场、社交谈资素材,未来会成为西安必游景点之一也说不定。

  一个小小的IP合作,带来的是酒店产品本身功能性的改变和消费者对酒店需求性的改变。希岸·宫酒店成功的背后,展露的是希岸品牌对消费市场锐利的观察以及想要掌握市场主动权的野心。

  给传统的酒店行业注入新鲜血液,将固有的刚需性消费模式往时尚消费品行业贴近,希岸正在开拓这样一种行业新思路:将常规意识中酒店是“开放自由且一成不变的产品”上升到“具备专属知识产权的独立产品”。

  时尚消费品每年都会推出新概念落实在产品上,给消费者带来源源不断的消费驱动。希岸将这个概念代入酒店运营,通过定期推出新的酒店概念,筛选寻找符合品牌价值主张的IP,把它转化为品牌本身的内驱力,给予消费者更多富于变化的新鲜体验。

  这种传统行业质变带来的新奇,能够刺激消费者产生源源不断的兴奋点,引领新的消费驱动。在酒店产品跟随新概念包装焕新升级的情况下,为产品带来更高的品牌溢价,同时也给酒店投资人赢回更高的品牌收益。

  从刚需品到快消品,希岸·宫酒店是希岸实现野心的第一步,也是非常成功的一步。让酒店不再是酒店,而是能给大众消费者带来无尽新鲜感与更多功能体验的新世界。笔者相信,未来整个行业都会注视希岸,期待希岸呈现更多元化的酒店产品丰富大众消费市场。

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