法国队夺冠就要赔得底儿掉?华帝:我一点也不慌

  慧聪家电网:在法国队4:3淘汰了同属热门强队的阿根廷,挺进世界杯八强后,围绕此前“法国队夺冠,华帝退全款”的话题,就更加受到人们的关注。有网友戏称,看好法国队的球迷如今都无须在竞猜足彩上下注,购买华帝的产品也一样可以实现。与此同时,也有人开始替华帝担心,“如果法国队最终夺冠,会不会因巨额退款而赔得底儿掉”?

  对此,华帝股份(20.44 -5.59%,诊股)证代王钊召表示,如果法国队最终夺冠,赔付的费用确实不小,不过这都在公司的营销预算之内,不会对公司业绩产生重大影响。同时,此次活动是由华帝总部和经销商一起承担营销费用,总部负责电商渠道的,经销商负责线下渠道的,这也在很大程度上分担了总部的营销成本。而且,即便最后要赔付,公司实际付出的也仅是成本价。

  我们也可以来算一笔账,如果法国队夺冠,按夺冠套餐每套4000元、销售3万套计算(以往华帝单套最高销量为2万套),总退款金额为1.2亿元。而从华帝2017年年报显示,去年华帝促销费用就有4.5亿元。因此,1.2亿元这个金额在以往华帝的全国大促销活动中,仍属一个合理的金额。所以即便法国队夺冠,华帝要返还“夺冠套餐”的全部销售款,这笔费用对其全年业绩的影响也基本可控。

  换句话来说,现在的华帝“一点也不慌”,对于“夺冠退款”的态度也非常明确,在法国队击败阿根廷顺利挺近8强后,华帝甚至还宣布将“夺冠退款”活动,加时三天,从这波就可以看出华帝的淡定从容。

  

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  实际上,不仅是成本风险在可控范围,“夺冠退款”背后的传播价值,才是华帝营销手段的高明所在。

  有业内分析人士表示,法国队的每一次晋级,华帝都将进一步获得关注,如果法国队没有夺冠,华帝就等于免费做了一次宣传,倘若法国队真的获得了冠军,那么前期宣传对于产品销量的拉动作用也会在很大程度上抵消赔付金额造成的损失,华帝获得的市场传播效果更将远远超出“冠军套餐”的成本。这样的营销策略让华帝,无论世界杯的结果如何,都早已成为了最终赢家。

  对此,华帝负责人也表示,“本次活动在大众层面已经得到了广泛的话题传播,无形中也减少了公司后续需要的营销投入费用,从终端数据来看,本次活动的效果可能比一些投入巨额营销费用的企业要更好。”

  可以说,在用户层面,华帝这波“夺冠退款”的世界杯营销,与用户进行了一次深度的交互,让用户在世界杯期间,不仅仅只做看客,更是参与其中,并有机会成为利益的获得者。

  在产品层面,“夺冠套餐”作为华帝近期的主销产品,快速被消费者所认知。除此之外,华帝“夺冠套餐”本身也给予了消费者选择的空间,购买该产品的客户,可以参加“夺冠退全款”的活动,但不感兴趣的客户可以放弃这一权益选择其他促销优惠,从而推动用户进一步了解华帝的产品。

  另外,在品牌层面,现在的华帝充满了时尚、年轻的标签,这点与年轻、热烈、时尚的法国队气质非常相符。华帝厨电赞助法国队后,借助此次世界杯营销,让华帝与法国队的关联性进一步增强,无形中提升消费者对华帝品牌的认知与定位。

  总的来说,这波出色的“世界杯营销”,表现出了华帝对法国队的力挺,更体现出华帝对自身品牌、产品与经营的自信,现如今的华帝,“稳的一批”。

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